В Егорьевске планируют обсудить территориальное деление дистрибьюторов

Очередная встреча производителя с крупными оптовиками состоится 10-11 сентября 2014 года. Мероприятие пройдет по традиционной схеме с выступлениями первых лиц «Егорьевск Обувь» и обсуждением текущих вопросов. Уже сегодня наметились некоторые темы для обсуждения, а именно: увеличение минимальной нормы отгрузки детской обуви ТМ «Котофей» оптом, развитие сети фирменных магазинов при участии крупнооптовых звеньев, отладка алгоритмов для работы с резервами на складах фабрики, а также предложение о закреплении за дистрибьюторами определенных территорий и принятие ими обязательств вести торговлю только в закрепленном за собой регионе.

«Желание дистрибьюторов закрепить за собой определенную территорию понятно. Но, как правило, оно является признаком слабости оптовика, который пытается привлечь для конкурентной борьбы административный ресурс, в данном случае фабрику «Егорьевск Обувь». Безусловно, производитель в праве выдать предписание остальным о соблюдении определенных правил, а при несоблюдении - не отгружать товар, сократить уровень скидки, наложить штраф и прочее. Резонно возникает вопрос: надо ли это фабрике? Скорее всего предложение о территориальном делении не решит проблему одного оптовика и монополизирует рынок со всеми вытекающими последствиями - увеличение цен на детскую обувь оптом, снижение уровня услуг и объемов продаж фабрики. Есть другой, более кардинальный и эффективный способ решения проблем такого оптовика - увеличение минимальной нормы отгрузки на модель. Выбор данного пути закрепит за оптовиком, в силу его близости, контрагентов его территории, сохранит конкуренцию, которая не даст расти ценам и падать услугам, а главное - приведет к увеличению объемов продаж фабрики», - прокомментировал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин. 

Добавим, что на этот раз вместо фабрики площадкой для проведения встречи дистрибьюторов станет одна из подмосковных баз отдыха. Такое решение принято в связи с совмещением дат проведения слета и крупнейшей столичной обувной выставки «Мосшуз». Это даст возможность гостям стать участниками сразу двух стратегически важных мероприятий. Для их удобства будет организован трансфер с места проведения слета до выставочной площадки «Крокус-Экспо».